PMP项目管理认证考试考前冲刺知识点（九）

PMP考试2021年预计只考3次，上半年考试时间在6月20日，具体时间如有变动，请以官方信息为准!

81.成本加激励费用(CPIF)

卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。在CPIF 合同中，如果最终成本低于或高于原始估算成本，则买方和卖方需要根据事先商定的成本分摊比例来分享节约部分或分担超出部分。

适用范围：买方无法准确定义要采购的产品和服务，需控制卖方绩效，双方共担机会和风险。

82.成本加奖励费用(CPAF)

为卖方报销履行合同工作所发生的一切合法成本，但是只有在满足了合同中规定的某些笼统、主观的绩效标准的情况下，才能向卖方支付大部分费用。完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定奖励费用，并且卖方通常无权申诉。

适用范围：买方无法准确定义要采购的产品和服务，且买方主观掌握绩效。

83.工料合同 (T&M)

工料合同(又称时间和手段合同)，是兼具成本补偿合同和总价合同特点的混合型合同。

这种合同往往适用于：在无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持。

工料合同的几个条件：短期的，需要立即开始的，目标确定，只是工作量不确定。

84.合同选择--工作范围

从工作范围明确与否分析：

1、如果工作范围明确，且项目设计已经具备详细的内容，则使用总价合同。

2、如果工作性质清楚，但是范围不是很清楚，而且工作不复杂，又要快速签订合同，则使用工料合同。

3、如果工作范围尚不清楚，则使用成本补偿合同。

85.合同选择--从风险角度

从风险角度上来分析：

对买方：风险最小的是固定总价合同(FFP);风险最大的是成本加固定费用合同(CPFF)。

对卖方：风险最小的是成本加固定费用合同(CPFF);风险最大的是固定总价合同(FFP)。

备注：对买方来说风险最小的是固定总价合同。这个判断的是否，不是说风险是买方承担，说的是对买方来说风险最小。

86.采购工作说明书

采购工作说明书(SOW)，仅对将要包含在相关合同中的那一部分项目范围进行定义。采购SOW应该详细描述拟采购的产品、服务或成果，以便潜在的卖方确定他们是否有能力提供这些产品、服务或成果。SOW中可包括规格、所需数量、质量水平、验收方法和验收标准、绩效数据、履约期限、工作地点、货币、支付进度计划、担保和其他内容。

87.识别相关方数据表现的方法

权力/利益方格：根据相关方的职权(权力)大小、对项目结果的关注程度(利益)进行分组。

权力/影响方格：根据相关方的职权(权力)大小、主动参与(影响)项目的程度进行分组。

影响/作用方格：根据相关方主动参与(影响)项目的程度、改变项目计划或执行的能力(作用)进行分组。

88.识别相关方数据表现的方法

权力/利益方格：根据相关方的职权(权力)大小、对项目结果的关注程度(利益)进行分组

凸显模型：根据相关方的权力(施加自己意愿的能力)、紧急程度(需要立即关注)和合法性(有权参与)，对相关方进行分类，适用于复杂的相关方社区或复杂的相关方内部关系、确定已识别相关方的相对重要性。

89.权力/利益方格

权力/利益方格是根据相关方的职权(权力)大小、对项目结果的关注程度(利益)进行分组。

针对权力低利益低的进行监督(花最小精力)，针对权力低利益高的随时告知，针对权力高利益低的令其满意，针对权力高利益高的需要重点管理。

90.相关方参与评估矩阵

相关方参与度评估矩阵用于将相关方当前参与水平与期望参与水平进行比较。

相关方参与水平可分为：不知晓、抵制、中立、支持、领导。

应根据每个相关方的当前与期望参与水平的差距，开展必要的沟通，有效引导相关方参与项目。弥合当前与期望参与水平的差距是监督相关方参与中的一项基本工作。

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